Dla kogo jest ten tekst
Ten tekst jest dla firm, które diagnozują problemy i porządkują zakres przed realizacją.
Najważniejsze wnioski
- Krótkie wyjaśnienie procesu: co dzieje się po podpisaniu umowy, krok po kroku.
- Przejście przez produkt albo konfigurator — tam, gdzie tekst potrzebuje trzech akapitów, a wideo czterdziestu sekund.
- Wizyta na budowie albo w warsztacie, czyli najtańszy dowód możliwości przy usługach fizycznych.
Większość firmowych filmów powstaje dla marki i nie ogląda ich nikt. Te, które zarabiają na siebie, odpowiadają na pytanie, które odwiedzający już miał, w momencie, w którym je miał. To w równym stopniu decyzja o umiejscowieniu, co o produkcji.
Filmy, które realnie działają
- Krótkie wyjaśnienie procesu: co dzieje się po podpisaniu umowy, krok po kroku.
- Przejście przez produkt albo konfigurator — tam, gdzie tekst potrzebuje trzech akapitów, a wideo czterdziestu sekund.
- Wizyta na budowie albo w warsztacie, czyli najtańszy dowód możliwości przy usługach fizycznych.
- Klient mówiący wprost o problemie, który miał, a nie o tym, jacy jesteście wspaniali.
Filmy, które zwykle nie działają
- Ujęcia z drona nad biurem, z muzyką i bez słowa komentarza.
- Trzyminutowa historia firmy na samej górze strony.
- Wszystko, co bez dźwięku traci sens, na stronie otwieranej w pracy.
Jeśli film ma sens dopiero po włączeniu głośnika, potraktuj go jak dekorację i zaprojektuj stronę tak, żeby działała bez niego.
Umiejscowienie bije jakość produkcji
Skromny film we właściwym miejscu wygrywa z drogim na stronie głównej. Wyjaśnienie procesu postaw przy pytaniu o cenę, przejście przez produkt przy funkcji, którą tłumaczy, a wypowiedź klienta przy formularzu.
Jak to opublikować, żeby nie zabić szybkości
Wideo to najszybszy sposób na zepsucie wyników, za których poprawę zapłaciłeś. Zasady są proste i nie podlegają negocjacji.
- 1Nigdy nie odtwarzaj automatycznie z dźwiękiem i nie rób z filmu największego elementu ładowanego jako pierwszy.
- 2Użyj obrazu zastępczego, żeby układ był stabilny, zanim dojedzie plik.
- 3Ładuj leniwie wszystko poniżej pierwszego ekranu i serwuj skompresowany format webowy.
- 4Dodaj napisy, bo spora część widzów nigdy nie włączy dźwięku.
- 5Zostaw na stronie tekstową wersję tej samej treści dla wyszukiwarek.
Co mierzyć
Sam czas oglądania nie dowodzi niczego. Porównaj współczynnik zapytań na podstronach z filmem i bez niego oraz sprawdź, czy pytania spływające na skrzynkę stały się prostsze. To realny sygnał, że film wyjaśnił, co miał wyjaśnić.
Myślisz o wideo, ale nie wiesz, co nakręcić? Pomożemy wybrać te dwa filmy, które odpowiedzą na najczęściej powtarzane pytania sprzedażowe.